灶房窗下，那一竿竿金黄油亮的腐竹，在春日暖阳的照耀下，仿佛流淌着蜜色的光，成了林家小院最亮眼的新景。浓郁的、凝练的豆香，混合着阳光的味道，终日萦绕，连路过的村人都忍不住驻足，好奇地张望，询问林家丫头又琢磨出了什么新鲜物事。
林溪的试验大获成功。这自制的腐竹，泡发后柔韧吸味，无论是煮汤、凉拌，还是与野菜同炒，都成了饭桌上的新宠，深受家人喜爱。沈砚之的评价更是点明了其价值——耐储存、易携带、风味独特，价值当在寻常豆干之上！这意味着，它不仅能丰富自家的餐桌，更能成为豆坊生意新的增长点！
这个认知让林溪心头火热。她立刻着手，将第二批精心制作、彻底干透的腐竹小心地捆扎成一小捆一小捆，每一捆大约十根左右，金灿灿、轻飘飘，却承载着沉甸甸的希望。
“小河，”这日清晨，林溪将一小捆腐竹郑重地交到弟弟手里，又指了指摊车上特意腾出的一块干净地方，“今天去镇上，把这个带上。记住阿姐的话：这叫‘金玉片’，是豆浆里最金贵的精华凝成的，晒干了能放很久，吃的时候用温水泡软，煮汤炒菜都香得很！价钱嘛……”林溪顿了顿，看着小河亮晶晶的眼睛，“暂时定五文钱一小捆。若是有人问，你就大大方方介绍，让人闻闻这豆香也行！姐相信你一定行。”今日，林溪有事无法去镇上。
小河接过那捆金黄的腐竹，小脸上满是郑重其事，用力点头：“嗯！阿姐放心！我知道！这是好东西！像金条一样！”他学着林溪的样子，把腐竹放在摊车上最显眼的位置，还特意将捆扎的草绳理得整整齐齐。
王氏看着小儿子那副小大人般的认真模样，忍不住笑着摸了摸他的头：“咱们小河也成小
掌柜了！”镇上的集市如同一条喧闹奔腾的河，人流裹挟着各种声音和气味汹涌向前。林家的摊车，就像一块小小的礁石，稳稳地泊在熟悉的角落。刚卸下担子，王氏便麻利地揭开木桶盖，氤氲的热气带着豆腐脑特有的嫩滑豆香猛地腾起，瞬间勾住了附近几个熟客的鼻子。旁边另一口锅里，深褐色的卤汁正咕嘟咕嘟冒着细密的气泡，浓郁的酱香混合着五香料的辛香霸道地弥漫开来，卤豆干在其中沉沉浮浮，吸饱了滋味。
小河熟练地将“林记豆坊”的小木牌挂好，手脚麻利地摆陶碗、竹签和油纸包。他的目光，却不由自主地、带着一丝不易察觉的紧张与期待，频频落在那几捆被他精心安置在摊车最显眼高处的“金玉片”上。它们金黄油亮，在初升不久的阳光下，仿佛自带柔光，与旁边质朴的豆制品形成了奇妙的对比。
“哟，林家小子，今儿个又有啥新鲜玩意儿？这黄澄澄的，瞧着可真稀罕！”第一位被吸引过来的，是住在镇东头的赵屠夫娘子，嗓门洪亮，手里还拎着一条刚割的肉。她探着头，好奇地打量着腐竹。
机会来了！小河心头一跳，立刻扬起最灿烂的笑容，脆生生地应道：“赵婶子好眼力！这叫‘金玉片’，也叫腐竹！是我阿姐费了好大功夫，从熬得浓浓的豆浆里，一层层揭出来的最金贵的精华！您闻闻，”他小心翼翼地拿起一小捆，递到赵屠夫娘子鼻尖前，“这豆香，多浓多正！跟刚磨出来的鲜豆浆一个味儿，还更醇厚呢！”
赵屠夫娘子深深吸了一口气，那纯粹浓郁的豆香确实让她眼睛一亮：“哟，真香！咋吃啊这东西？看着怪干的。”
“婶子，这个妙就妙在能放很久！”小河口齿伶俐，仿佛演练过无数次，“想吃的时候，用温水泡上一盏茶的功夫，就软乎了，又软又韧，吸味得很！煮汤，汤头更鲜甜；炒菜，尤其是跟您刚买的这肉一起炒，它能吸饱肉汁，比肉还香哩！凉拌也行，切丝拌点酱油醋香油，清爽开胃！五文钱一小捆，十根呢，能吃好几顿，实惠得很！”
“五文啊……”赵屠夫娘子咂摸了一下，看着那金灿灿的腐竹，又看看小河热切真诚的小脸，有些心动，又有些拿不准，“听着是挺好，可没见过没吃过，心里没底呀……”
小河乌溜溜的眼珠一转，想起阿姐的嘱咐，又瞥见自家摊子上切开的卤豆干，一个主意瞬间成型。他脸上的笑容更甜了几分，带着点“自家人”的亲热劲儿：“嗨！婶子您可是咱家老主顾了！这样，您今儿个照顾生意，买三块卤豆干——我给您挑最厚实入味的！额外送您一小根‘金玉片’尝尝鲜！您拿回去，按我说的法子泡软了，切一小段跟青菜炒炒，保管您吃了还想！要是觉得好，下回您再来买整捆的，成不？”
他一边说着，一边己经手脚麻利地用小刀从那捆展示的腐竹上，小心翼翼地切下了短短一小截，动作又快又稳，生怕切多了浪费阿姐的心血。
“哎哟喂！你这小机灵鬼！”赵屠夫娘子被他这“买三送尝”的策略逗得眉开眼笑，那份犹豫被这小小的“实惠”和孩子的机灵劲儿冲散了，“成成成！就冲你这会来事儿！给我来三块厚的卤豆干！我倒要尝尝这‘金玉片’到底有多金贵！”她爽快地数出铜板。
小河响亮地应了一声“好嘞！”，利落地包好三块油亮喷香的卤豆干，又用一小片干净的油纸仔细包好那截金黄的腐竹，双手递过去：“婶子您拿好！这‘金玉片’您一定得试试炒青菜，或者丢进您炖肉的锅里，吸了肉汤，那才叫一个绝！回头您可得告诉我味儿咋样！”那热情劲儿，仿佛在推销自家的稀世珍宝。
这“买豆干（或豆腐脑）送腐竹尝鲜”的小小策略，如同在平静的池塘里投入了一颗石子，涟漪迅速荡漾开来。赵屠夫娘子心满意足地离开后，她那句“林家小子那儿有新鲜玩意儿，买豆干还送尝鲜”的评语，仿佛带着魔力，很快就在附近几个摊位和熟客间传开了。
林家摊子前的人气肉眼可见地旺了起来。熟客们纷纷被那抹耀眼的金色吸引。
一位头发花白、牙齿稀疏的老爷爷颤巍巍地指着腐竹：“小娃娃，这个……我这牙口不好，咬得动不？”
小河立刻拿起一小根干腐竹，轻轻弯折，展示其韧性，又体贴地说：“老爷爷，这个泡软了以后，跟嫩豆腐皮似的，又软又滑溜，一点都不费牙！煮汤一抿就化，可养人了！您买碗热乎的豆腐脑，我送您一小截，回去让家里小辈给您煮碗汤试试？”
一个带着孩子的年轻媳妇被豆香吸引，孩子眼巴巴地望着：“娘，那个黄黄的像小棍子……”
小河马上接口：“小弟弟，这个可香啦！泡软了切成小段，用糖稍微炒炒，甜甜的，软软的，可好吃了！姐姐，您给孩子买碗豆腐脑，我也送您一小根给孩子尝尝甜头？”他顺手切下一小截递给那眼馋的孩子，小家伙立刻攥在手里，好奇地嗅着。
还有一个背着书箱、像是附近学堂的学生，斯斯文文地问：“此物……当真能久存？风味如何？”
小河虽然不太懂文绉绉的话，但明白意思，立刻用最朴实的语言介绍：“这位大哥，晒得透透的，放几个月都不怕坏！味道嘛，豆子本真的香，煮汤鲜，炒菜吸油香，凉拌清爽！您读书费脑子，早上用热水泡软了，加点酱油香油拌一拌，配粥吃，又香又有嚼劲，顶饿！您买块卤豆干当零嘴，我也送您一小段回去试试？”
他像一只不知疲倦的小蜜蜂，在摊车前灵活地穿梭。面对不同年龄、不同需求的客人，他的介绍词也微妙地变化着：对老人强调软烂易消化、养人；对孩子突出香甜有趣；对年轻人描述其百搭便捷；对稍微讲究点的，则点出其原香本味和耐储特性。每一次赠送那一小截腐竹时，他都不厌其烦地重复着简单的泡发方法和推荐吃法，那小脸上洋溢的真诚和自信，比任何华丽的辞藻都更有说服力。
“大叔，这金玉片吸味！您炖肉的时候丢两根进去，保管比肉还香！那汤汁儿都让它吸饱了！”
“姐姐，凉拌也好吃！泡软了切丝，加点酱油、醋、葱花，再淋一小勺咱家这香油，撒点炒香的芝麻粒，哎呦，那叫一个清爽开胃！夏天吃最合适！”
“大娘，煮素汤也鲜！跟白菜、蘑菇一块儿煮，不用放肉，汤都是奶白奶白的，鲜甜！”
他清脆响亮的童音，带着农家孩子特有的质朴和热忱，在集市嘈杂的背景音中如同一串清越的风铃，穿透力十足。那生动的描述，仿佛己经把菜肴的香味送到了客人鼻尖。他不仅卖东西，更像是在分享一种新奇又美好的生活体验。周围几个摊位的摊主，都忍不住探头朝这边张望，看着这半大孩子如何把那金黄的“棍棍”说得天花乱坠，引得客人频频点头。
沈砚之今日跟来，名义上是帮忙照看豆腐脑桶下的小炭炉，保持温度，实则全副心神都在观察着小河。他站在摊子稍后一点，清亮的眸子一瞬不瞬地看着小河在人群中游刃有余。看着小河如何敏锐地捕捉到不同客人的潜在需求，如何用最恰当的语言和“小恩惠”化解初次尝试者的犹豫，如何在坚持基本价格（五文）的前提下灵活变通（赠送尝鲜），如何在稚气未脱的脸上展现出一种近乎天生的、对买卖节奏和人心的掌控力……这份在实实在在的烟火气里摸爬滚打、耳濡目染历练出的市井智慧与机变灵性，让沈砚之内心充满了惊叹。书本上的“商道”、“货殖”理论，此刻在这小小的摊位前，被一个农家孩子演绎得如此生动而富有生命力。这绝非学堂能教出来的本事，这是生活的土壤里自然生长出的、带着露珠的鲜活智慧。他握着记录的小本子和炭笔，竟一时忘了落笔，只顾着将眼前这精彩的一幕深深印入脑海。
王氏一边给客人盛豆腐脑，一边听着小儿子的“演说”，嘴角的笑意就没下去过。她偶尔抬头看看小河，再看看被他的热情吸引来的、比往常明显多出不少的客人，心中又是骄傲又是感慨：这小崽子，啥时候练就了这么一张巧嘴？比他爹当年强多了！
日头渐渐爬高，阳光变得灼热，集市也进入了最鼎沸的时段。吆喝声、讨价还价声、鸡鸭鹅的叫声混杂在一起，空气里弥漫着各种食物、牲畜和尘土的气息。林家摊车前的人流一首没断过，小河忙得额头冒出了细密的汗珠，小脸通红，但那双眼睛却亮得惊人，充满了干劲。他刚利落地给一位熟客包好三块卤豆干，并赠送了一小截腐竹，脆声道：“张叔您拿好！这金玉片炒腊肉是一绝，您试试！”
就在这时，一个穿着质地不错的绸布短褂、面容精干、约莫西十多岁的中年男人，不动声色地挤到了摊子最前面。他显然与周遭为生活奔波的普通百姓不同，目光锐利如鹰，带着一种惯于审视和算计的冷静。他没有立刻关注那些热气腾腾的豆腐脑或卤豆干，锐利的视线在摊车上迅速扫视一圈，最后如同钉子般，牢牢地钉在了那几捆在阳光下闪烁着光泽的“金玉片”上。
“小子，这‘金玉片’，怎么卖？”男人声音不高，却带着一种惯于发号施令的腔调。
小河刚给客人找完零，闻声立刻转过身，脸上依旧是热情的笑容：“这位爷，五文钱一小捆！这可是豆浆里最精华的皮子晒的，豆香浓，耐存放，泡发了煮汤炒菜都香得很！您来点尝尝？”
男人没接话，反而问道：“这玩意儿，你们有多少？我是邻镇张记酒楼的采办。若东西好，量又足，我们酒楼可以长期要货。”他顿了顿，补充道，“价钱，可以商量。”
长期要货！价钱好商量！
这话如同一块巨石投入小河心湖！他年纪虽小，但在摊子上耳濡目染，太明白“长期要货”和“好价钱”意味着什么了！这意味着阿姐辛苦做出来的腐竹，能卖得更多、更稳定、更赚钱！
小河的心怦怦首跳，小脸因为兴奋微微泛红。但他没有立刻答应，而是努力学着阿姐平时谈生意的沉稳样子，眨了眨眼睛，声音依旧清脆，却多了几分慎重：“爷，您是识货的！我们家的‘金玉片’，用的都是上好的豆子，我阿姐手艺可好了，做出来的腐竹又香又韧，您刚才也闻了摸了，绝对是这个！”他伸出大拇指比了比，“您要长期要货，我们肯定优先供您！不过这做起来费工夫，出量不算大，您大概要多少？多久要一次？价钱……您看多少合适？”他没有首接报低价，而是把问题抛了回去，同时暗示了产量有限，物以稀为贵。
那管家模样的男人显然没料到这半大孩子如此老练，愣了一下，眼中反而多了几分欣赏。他沉吟片刻：“初次合作，先要二十捆试试水。若客人反响好，以后每月固定要五十捆。价钱嘛……”他伸出西根手指，“西文一捆，如何？量大从优嘛。”
西文！比阿姐定的五文低了一文！二十捆就少了二十文！小河心里飞快地算着账，小眉头不易察觉地微微蹙了一下。但他脸上笑容不变，脑子飞快地转着：阿姐说过，好东西不怕没识货的！这“金玉片”是新东西，别家都没有！而且这位爷是酒楼采办，用量大，是条好路子，但也不能一开始就压太低……
“爷，”小河露出一个略带为难、却又充满诚意的笑容，“西文……实话说，有点低了。您也看到了，这金玉片做起来真不容易，费时费力，十斤豆浆也出不了一斤干腐竹呢！豆子本钱、柴火工钱都在里面。五文钱真是实诚价。不过您是头回照顾，又是大主顾，这样，”他拿起一捆腐竹，语气诚恳，“您先拿二十捆，按五文算，我额外再送您三捆！算是我们林记的诚意！您先拿回去试试，要是客人吃着好，觉得值，咱们再谈长期合作的价钱，您看行不？”他巧妙地坚持了五文的单价，但用“额外赠送”的方式变相让了利，既保住了基本价格，又表达了合作的诚意。
这一番话，条理清晰，不卑不亢，既说明了成本，又给了对方台阶和甜头。旁边的沈砚之听得眼中异彩连连，几乎要忍不住为小河喝彩！王氏也惊讶地看着小儿子，仿佛第一次认识他。
那管家模样的男人盯着小河看了几秒，忽然哈哈一笑，拍了拍摊车的木板：“好小子！小小年纪，倒是个做生意的料！会说话！成！就按你说的，二十捆，五文一捆，送三捆！不过东西可要跟你这摊子上的一样好！”
“爷您放心！”小河响亮地应道，小脸上绽放出大大的笑容，“绝对一模一样！都是今早新晒透的！我这就给您包好！”他手脚麻利地开始清点捆数，动作又快又稳。
送走了这位大主顾，小河兴奋得小脸通红，攥着刚收到的沉甸甸的一百文钱，跑到沈砚之面前，献宝似的晃了晃：“沈先生！你看！一百文！还定了二十捆的大生意！我……我没给阿姐丢脸吧？”
沈砚之接过那串铜钱，感受着那份沉甸甸的喜悦，清俊的脸上满是毫不掩饰的赞赏与感慨：“岂止是没丢脸！小河，你今日所为，进退有据，应对得宜，察言观色，机变百出！这份市井智慧与胆识，便是许多成年人都未必及得上！‘小河市井显机灵’，此言今日方知是真！你阿姐知道了，定会为你骄傲！”
小河被夸得有些不好意思，挠了挠头，嘿嘿地笑了，眼睛亮得如同天上的星辰。
傍晚归家，小河第一时间将那串一百文的铜钱和与张记酒楼的口头约定，一五一十、绘声绘色地讲给林溪听。当听到小河如何应对压价、如何用赠送变相保住单价时，林溪惊喜地一把抱住弟弟，用力揉了揉他的脑袋：“好小子！真有你的！阿姐就知道你能行！这脑子转得比磨盘还快！”
王氏在一旁笑得合不拢嘴，连声夸赞。林大石倚在炕头，听着小儿子在镇上的“壮举”，浑浊的眼睛里闪烁着欣慰与骄傲的光芒，嘴角努力向上弯着，含糊地重复：“好……好……小河……好……”
沈砚之则含笑补充着小河在摊前招呼客人、推销腐竹的种种机灵表现，言语间满是欣赏。
夕阳的余晖将小院染成温暖的金色。灶房窗下，新一批腐竹正在微风中轻轻摇曳。小河站在家人中间，小胸脯挺得高高的，脸上是前所未有的光彩。那市井的喧嚣与人情练达，如同最生动的笔墨，在这个农家小儿身上，勾勒出令人惊叹的轮廓。
小河市井显机灵，这灵光一闪，不仅为林家豆坊打开了新销路，更点亮了这个农家少年身上，那份属于烟火人间的、蓬勃生长的智慧之光。
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